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做生意,要快狠準:讓你秒殺成交的完美提案
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內容簡介:◆本書為經濟新潮社出版的《3秒成交》改版書! 做生意,要快、狠、準。 3秒鐘——你的顧客只給你3秒鐘的機會。 顧客很忙,你更忙,你知道在這三秒鐘,該說些什麼嗎? 市場競爭,如何秒殺成交? 只要掌握四大問題、一個完美的行銷公式,不僅能讓你在最短時間成交,還會讓你的客戶迫不及待,一而再、再而三跟你下訂單! 首先,無論是什麼產品或服務,顧客最想知道的4件事是: 1. 你想要賣我什麼? 2. 多少錢? 3. 為什麼我應該要相信你? 4. 它對我有什麼用處? 這4個問題,看似簡單,但包含了所有銷售的竅門。 本書教您如何針對這4個問題做好準備,並且提出超完美的提案,只要切中客戶的心理需求,顧客就會迫不及待要跟你做生意。 本書所談的方法,無論是銷售產品或服務,或是推銷自己,都很適用。
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